Как и где найти фандрайзера — с этой задачей сталкиваются многие некоммерческие организации. Один из вариантов — освоить эту профессию, сменив свой карьерный маршрут. О том, кому стоит выбирать фандрайзинг и с чего начинать путь в этой профессии, — рассказывает в авторской колонке директор Института развития фандрайзинга и автор телеграм-канала «Устойчивый фандрайзинг» Анастасия Ложкина.
Кто такие фандрайзеры и почему их не хватает
Фандрайзеры, как сказала однажды Сара Конрат, одна из ведущих мировых экспертов в области филантропии и фандрайзинга, — это «верховные жрецы благотворительности». Они привлекают ресурсы, чтобы менять мир, и помогают организации достигать своей миссии. Без этих людей не могут происходить важные социальные изменения. Люди, которые соединяют желание помогать с реальными общественными изменениями. Фандрайзинг — нежное искусство научить радости делиться.
Сегодня фандрайзер — одна из самых востребованных специальностей. Он нужен не только НКО, но и спортивным, медицинским, культурным проектам — бюджетных денег на их финансирование все меньше. При этом заменить этих специалистов искусственным интеллектом невозможно.
В фандрайзинге важны человеческое взаимодействие, поиск индивидуального подхода к каждому человеку. Нейросеть сможет написать текст или подготовить презентацию, но это лишь инструмент — решение о крупных пожертвованиях происходит только при личном взаимодействии, когда случается «химия» и возникает доверие.
При всей востребованности и ценности фандрайзеров их катастрофически не хватает. Таких специалистов мало на рынке по нескольким причинам. Во-первых, это молодая профессия, о которой широкая аудитория не знает. Во-вторых, в России на фандрайзеров не учат в университетах (хотя за рубежом такие программы этой сфере есть) — то есть специалистов нигде не готовят на постоянной основе.
А в последнее время ситуации усугубило то, что в некоммерческий сектор пришло много людей из бизнеса и стало использовать в НКО методики продаж — в результате фандрайзер стал восприниматься многими как «продажник». На самом деле этот специалист занимается вовсе не продажами, и люди из бизнеса, быстро поняв это, в секторе не задержались. Но этот стереотип успел сложить и даже оттолкнуть от фандрайзинга тех, кто не хочет просто звонить и продавать.
Если если заявки на гранты многие команды НКО научились писать, а в работе с частными донорами помогают специалисты по email-рассылкам и маркетологи, то людей, которые работать с бизнесом и крупными донорами, по-прежнему не хватает.
Кому подходит фандрайзинг
В фандрайзинг можно прийти с любым опытом работы — например, в НКО или бизнесе. Отлично сфера подходит и молодым специалистам, выпускникам вузов — как правило, у них много энергии и желания менять мир вокруг, и они быстро учатся.
Важнее для фандрайзера навыки и способности. Я рекомендую идти в фандрайзинг тем, кто любит общаться с людьми, не боится общения с бизнесом и публичных выступлений. Надо уметь говорить на бизнес-языке, грамотно писать и общаться, уметь формировать продукт и упаковывать его, рассказывать интересные истории.
Полезна хорошая физическая форма и готовность к частым перемещениям — фандрайзеру надо много ходить по переговорам.
Еще очень важные навыки для фандрайзера — критическое мышление и умение заниматься исследованиями. В этой сфере надо постоянно искать, изучать, анализировать, строить гипотезы. Если у вас высшее образование, например, в сфере социологии или истории или опыт работы в этих сферах, вам будет проще интегрироваться в профессию.
Фандрайзинг подойдет тем, кто понимает, что эта работа не адресная помощь и не работа с нуждающимися напрямую, а прагматическая деятельность с видимым эффектом. При этом фандрайзинг подразумевает высокую долю ответственности, стресс, а уровень оплаты не соответствует сложности работы — к сожалению, у сотрудников НКО часто нет компенсации затраченных усилий в денежном эквиваленте.
Фандрайзеру также надо быть стрессоустойчивым и психологически готовым к негативу: все стереотипы о некоммерческих организациях и недовольство по отношению к НКО в первую очередь слышат именно те, кто ищет деньги на работу НКО. А учитывая низкий уровень доверия к благотворительным организациям в обществе, фандрайзеру надо быть готовым к тому, что он часто будет слышать отказы. Не все люди готовы к благотворительности и хотят давать деньги на нее — это истина, с которой фандрайзерам надо жить и работать.
С чего начать карьерный путь
Фандрайзером можно стать и без профильного образования — если есть все нужные навыки и компетенции. Но если вы хотите предварительно отучиться, я всегда жду новых студентов в Институте развития фандрайзинга. Обучение длится три месяца, курс предполагает знакомство с методологией фандрайзинга, разбор кейсов и индивидуальную работу. Учиться непросто — будет много сложностей и стресса, но найти работу после такого курса действительно легко.
Искать вакансии я советую в профильных сообществах и чатах для сотрудников НКО. Вначале стоит избегать молодых организаций, в которых вы станете первым фандрайзером: там у вас не будет ролевой модели и будет сложно действовать без опыта, на который можно опираться. Лучше начинать в той организации, где уже более-менее выстроены процессы привлечения ресурсов и есть компетентные фандрайзеры, у которых вы будете учиться.
Рассматривая вакансии, обращайте внимание на то, как устроена работа в НКО: есть ли у нее корпоративная культура, четкое описание программ — на что привлекаются ресурсы, насколько прозрачна отчетность, какая репутация у руководителя и команды. Изучите также, как работает фандрайзинг в организации: есть ли стратегия, ставятся ли фандрайзерам четкие задачи, есть ли метрики, по которым измеряется работа привлекающих ресурсы специалистов.
После начала работы надо быть готовым к тому, что надо будет все время учиться и много общаться с коллегами — у фандрайзеров НКО крепкое сообщество. Не стоит рассчитывать на стремительный карьерный рост. Фандрайзер может стать руководителем отдела фандрайзинга и даже директором, но, как правило, такое возможно только в крупных организациях.
Я вижу, что в последнее время люди стали уходить из некоммерческого сектора. Мне хотелось бы, чтобы благодаря новым кадрам, талантливым фандрайзерам с горящими глазами, ситуация изменилась. Я верю, что эти люди, увидев, какой драйв приносит «работа в поле», какая радость видеть реальный результат своей работы, смогут сделать так, чтобы НКО процветали. А в будущем — изменить отношение к своей профессии и всему сектору.
