Среда своих — пространство в Москве для социальных и благотворительных проектов и тех, кто их создаёт, — опубликовало первое в России масштабное исследование рынка труда фандрайзеров: специалистов по привлечению финансирования для некоммерческих организаций. Исследование изучило обе стороны рабочих отношений: 142 фандрайзера и 90 нанимателей из 28 регионов страны приняли участие в опросе и рассказали, как они ищут друг друга, чего ожидают и почему эти ожидания так часто не совпадают. Также было проведено 30 интервью и проанализировано 150 вакансий за 2025 год.

Главное, что удалось узнать

Фандрайзер — профессия без имени. Термин «фандрайзер» избегают и сами специалисты, и работодатели — в вакансиях и трудовых договорах чаще фигурируют «менеджер по партнёрам», «специалист по развитию», «руководитель направления». Это не просто вопрос терминологии: профессиональная роль до сих пор не имеет устойчивых стандартов и общепризнанного статуса.

Наниматели и соискатели живут в разных реальностях. Почти половина работодателей — из регионов, большинство фандрайзеров — из Москвы и крупных городов. Разные экономические условия, разные зарплатные ожидания — и стороны нередко не находят друг друга ещё на этапе поиска.

Фандрайзер как «волшебная таблетка». Во многих НКО привлечением средств занимается сам руководитель или вся команда — и когда появляется отдельный специалист, от него ждут мгновенных результатов. В итоге фандрайзер остаётся один на один с задачей, без инфраструктуры и поддержки.

Цели и KPI — большая редкость. Более 60% организаций не формулируют фандрайзинговые цели на год. Там, где KPI всё же есть, они почти всегда денежные (95%). Для самих фандрайзеров отсутствие чётких показателей — не норма, а демотиватор и частая причина уйти.

Доход не выше уровня «приемлемо». Большинство фандрайзеров зарабатывают от 50 до 100 тысяч рублей в месяц. Этот же диапазон 61% называют «приемлемым». Работодатели считают такие ожидания завышенными. При этом сами фандрайзеры редко требуют повышения — гораздо чаще они говорят о признании, статусе и чётких границах роли.

Опыт, за который не готовы платить. Работодатели ищут специалистов с опытом 1–3 года, хотя на рынке много фандрайзеров со стажем 3–10 лет и более. Фактически рынок отсекает тех, кто уже сложился как профессионал — их условия организациям просто не по карману.

«Понятно же, что я работаю не из-за денег» — эта фраза звучала в интервью снова и снова. Исследование фиксирует: в секторе сложилась культура молчаливого согласия с тем, что уровень оплаты по умолчанию скромный.

Об исследовании

Исследование проводилось с ноября 2025 по январь 2026 года. Полные результаты — с цифрами, интерпретациями и медиа-материалами — опубликованы на сайте fundr.sredasvoih.ru. Там же размещена информация о событиях, которые пройдут в Среде своих в мае и июне в поддержку исследования.

О заказчике

Среда своих — пространство в Москве (улица Коровий Вал, 3с5, метро «Добрынинская») для благотворительных проектов и тех, кто их создаёт. Организует события и обучающие программы, предоставляет площадки, студии и другие ресурсы бесплатно для НКО. Проект Комитета общественных связей и молодёжной политики города Москвы.