Сектор входит в новый год с ограниченными ресурсами — финансовыми, кадровыми, эмоциональными — и готовностью продолжать работать в условиях дефицита. В этом году некоммерческие организации ждут новые вызовы и сложности. Конечно, предсказывать будущее — занятие неблагодарное, однако есть факторы, которые на будущее так или иначе влияют. Эксперты некоммерческого сектора проанализировали, какие тренды и явления 2025 года перейдут в новый год и будут влиять на развитие некоммерческого сектора в течение года. Пока понятно одно: следующий год будет непростым для некоммерческих организаций. Однако это время для построения партнерств, фокуса на людях и стратегии.
Что 2026-й год готовит некоммерческому сектору — в материале «Журнала о благотворительности».
Усилится контроль со стороны государства, появятся новые барьеры
«К сожалению, скорее всего, работать НКО будет все труднее. Бюрократии больше (включая разрастающуюся отчетность донорам), денег меньше (экономическая ситуация проще не становится), затраты на инфраструктуру растут, а нужды подопечных становятся все сложнее и многообразнее. Есть надежда на помощь ИИ, но в его внедрение надо сначала вложиться. Зато тем, кто еще не выгорел, будет все интереснее решать такие сложные задачи в непростом контексте, осваивая новое и снова и снова проходя проверку на прочность.
Скорость будет иметь значение, выиграют самые быстрые. Ситуация так динамично меняется, а новых возможностей и рисков появляется так много, что времени на медленные острожные решения и длинные цепочки согласований не остается.
Останутся в деле организации, которые научатся быстро реагировать, оптимизировать процессы, работать на результат и не бояться пробовать новое. Кстати, тот самый ИИ и прочие цифровые сервисы тут в помощь — с ними многое можно делать быстрее. При этом в погоне за результатом важно не потерять ценности и смысл, которые определяют работу каждой НКО», — Мария Черток и команда фонда «Культура благотворительности».
«Продолжится усиление роли государства в благотворительной сфере и как регулятора, и как финансирующего актора. Будет укрепляться провластная повестка и соответствующие нарративы, и те некоммерческие организации, деятельность которых этому созвучна, вероятно, будут иметь большую устойчивость и большие возможности», — Ольга Евдокимова, исполнительный директор некоммерческой организации «Эволюция и Филантропия».
«Усиление контроля со стороны государства продолжится, вне всякого сомнения. В этом году государство активно регулировало работу НКО, что, на мой взгляд, добавило тревожности и нервозности всем нам. В частности, это и переход на единую электронную отчетность, и маркировка рекламы, и снижение лимита освобождения от уплаты НДС для НКО на упрощенной системе налогообложения, которое нас ждет в новом году», — Анна Скоробогатова, президент благотворительного фонда «Выручаем».
«Важный тренд для НКО — повышенное внимание к юридической ответственности. Каждая организация будет вынуждена уделять огромное внимание строгому соблюдению всех меняющихся законодательных норм: отчетности, маркировке, правилам приема пожертвований, трудовому праву», — Надежда Ли, директор фонда «Дедморозим».
Денег станет меньше
«Тренд будущего года — денег станет меньше. И у бизнеса, который обвешан социальными обязательствами и грядущими повышениями налогов. И у граждан, на которых отчасти эти новые сборы и переложат.
Поэтому от благотворительных организаций точно потребуется оптимизация расходов и более четкое обоснование социального эффекта от их действий. Экономическая ситуация будет еще больше влиять на фандрайзинг и работу НКО», — Дмитрий Поликанов, заместитель руководителя Россотрудничества.
«Будут происходить экономические перемены, возможно, даже очень серьезные, что связано и с налоговыми новациями, и вообще с текущей финансовой ситуацией. В сфере финансов НКО следует быть предельно предусмотрительными», — Ольга Евдокимова.
«Главный тренд будущего года — кризис. Не в смысле, ужас-ужас-ужас, а довольно сложные комплексные изменения, которые именно в сумме дадут такой эффект. Усложняется администрирование и менеджмент, в том числе за счет необходимости еще больше анализировать и еще чаще принимать серьезные решения. Многое подорожает, а при этом пока не видно, что денег станет радикально больше. Крупные игроки, в том числе грантодающие, уже выделили свои приоритетные направления для себя, и они тоже отличаются. При том, что людям трудно — люди уставшие, в том числе от скоростей и потоков информации, им хочется „на ручки“, а нужны прыжки веры, что добавляет сложностей», — Инга Моисеева, генеральный директор D-Group.Social.
«Денег в принципе будет меньше, не для всех, разумеется, но многих НКО. Связан данный факт с общей экономической ситуаций в стране. Наименее травматично пройдет 2026 год для тех НКО, что работают с частными донорами и при этом имеют внятную целевую аудиторию и тему помощи, будь то заболевания или дети-сироты.
Новая форма отчетности в МЮ РФ сделает жизнь сектора еще более волнительной, чем раньше. И будет много дискуссии на эту тему. Если удастся сделать так, что единая форма заработает и делать отчетность будет для НКО не на разрыв аорты, то есть шанс получить формат „одного окна“ для всех интересующихся работой некоммерческих организаций в нашей стране.
Изменение системы налогообложения принесет большие трудности сектору в 2026 году. Для многих НКО, мне кажется, может стать точкой невозврата. Это сложность. с которой нам всем придется работать», — Татьяна Задирако, исполнительный директор фонда «Социальный навигатор».
Тема устойчивости станет еще важнее
«Прежде чем говорить о трендах, важно признать: следующий год будет непростым для благотворительных фондов. Экономическая ситуация остается нестабильной, часть компаний может столкнуться со снижением оборотов и прибыли или даже с закрытием, и, как следствие, фандрайзингу в целом придется работать в более сдержанной среде.
Но именно те организации и партнеры, которые смогут сохранить устойчивость и желание поддерживать НКО, будут формировать ключевые тенденции года.
Если попытаться одним словом представить 2026 год в благотворительности, то это слово — устойчивость. Люди постепенно переходят от разовых эмоциональных пожертвований к регулярным, взвешенным решениям. Это видно по всему сектору, и мы в „Подари жизнь“ тоже ощущаем это: благотворители куда спокойнее относятся к форматам подписок, регулярно возвращаются к помощи после пауз и хотят понимать не „какому ребенку я помог прямо сейчас“, а „какую систему я поддерживаю“», — директор благотворительного фонда «Подари жизнь».
«Главный тренд 2026 года перетекает из предыдущих лет и усиливается. Та самая „антихрупкость“. Выживут те, кто быстро адаптируется. Если вы готовы жить только по четкому плану, этот год не для вас», — исполнительный директор фонда «Кольский» Мария Соловьева.
«В этом году нас всех ждет активный поиск устойчивых финансовых моделей, не зависящих только от грантов. И новая волна социального предпринимательства», —
Надежда Ли, директор фонда «Дедморозим».
«Мы более-менее научились жить в неопределенности, то есть перестали остро на нее реагировать и снова развернулись к своим планам вне зависимости от происходящего вовне. А это значит, что НКО снова станут больше думать о внутренних проблемах и стратегии», — Анна Морозова, создательница эксперт-хаба для руководителей НКО «Без сахара» и сервиса управленческого учета для НКО LemonPie.
Технологии будут все более востребованы
«Цифровые каналы продолжат расти — и не потому, что онлайн — это модно, а потому что людям удобно жить в одном интерфейсе. Пожертвовать уже так же просто, как оплатить мобильную связь. Это меняет культуру поддержки: помощь становится привычкой.
Для фондов это означает одно: важно уметь быть прозрачными, понятными и видимыми в цифре. При этом небольшим НКО стоит выбирать не десять инструментов, а один—два: главное — не масштаб коммуникаций, а их смысл и человеческий тон», — Екатерина Шергова.
«Главный тренд 2026 года — преодоление цифрового разрыва в управлении социальными инвестициями. Бизнес инвестирует в общество миллиарды, но процессы остаются „аналоговыми“: ручное ведение в Excel и разрозненные системы. Следующий год станет временем важного выбора: компании, которые хотят сохранить лидерство, должны будут определиться, в каком формате у них будет выстроено управление социальными инвестициями. В выигрыше окажутся те, кто выстроит прозрачные процессы, инвестирует в профессионализм команд и использует цифровые решения для планирования, управления и вовлечения благополучателей и партнеров в совместную работу», — Ирина Ефремова-Гарт, директор по устойчивому развитию компании «Мобиус Технологии».
«В НКО будет продолжаться цифровая трансформация и работа с данными, чтобы увеличить скорость и качество обработки данных, соответствовать темпам времени. Цифровизация помогает снижать операционные расходы, точечно доходить до нужной аудитории, собирать доказательную базу для отчетности перед донорами и государством», — Надежда Ли, директор фонда «Дедморозим».
ИИ будет развиваться все активнее, поэтому важно помнить про информационную безопасность и этику
«В 2026 году нас ждет более активное использование искусственного интеллекта в социальной сфере. Мы всё чаще видим, как нейросети становятся надёжными помощниками для НКО. Они не заменяют людей, а освобождают сотрудников фондов от рутинной работы: например, помогают анализировать данные о донорах, быстро готовить отчётность, адаптировать сложные тексты. Благодаря этому у НКО появляется больше времени для того, что действительно важно, — для общения с людьми, оказания поддержки подопечным и решения стратегически важных задач, — Ксюша Воронина, директор фонда «Яндекс — Помощь рядом».
«Будет продолжаться интерес к цифровой трансформации и работе с данными. Чтобы увеличить скорость и качество обработки данных, соответствовать темпам времени. Цифровизация помогает снижать операционные расходы, точечно доходить до нужной аудитории, собирать доказательную базу для отчетности перед донорами и государством. Надежда Ли, директор фонда «Дедморозим».
«Важно быть осторожными в отношении информационной безопасности и использования генеративного искусственного интеллекта. Эти тренды будут нарастать, что будет сказываться на программной деятельности НКО. Для тех, кто серьезно наращивает компетенции в этой сфере, открывается окно возможностей для социальных инноваций и роста эффективности. При этом можно ждать развития дискурса об этике использования ИИ в разных сферах благотворительности», — Ольга Евдокимова.
Бизнес продолжит создавать проекты, в том числе инфраструктурные, и будет экспериментировать с форматами
«Отдельный тренд 2025 года, который продолжится в новом, — рост числа экспериментов в разных частях света с прямыми денежными трансферами благополучателям, минуя НКО. Крупные частные доноры и корпорации объявляют о многосотмиллионных партнёрствах, чтобы масштабировать такие программы и параллельно финансировать исследования их долгосрочного эффекта. Для сектора это означает давление на традиционные модели: доноры всё чаще спрашивают, оправдана ли растущая в своей регуляторной и операционной сложности структура фондов там, где можно «дать людям деньги и свободу выбора», и готовы финансировать НКО, которые либо интегрируют денежные выплаты в свои программы, либо берут на себя роль по сопровождению и верификации такой помощи людям», —
Вероника Мисютина, советник Центра управления благосостоянием и филантропии бизнес-школы «Сколково».
«Продолжат создаваться корпоративные благотворительные фонды, меценаты будут основывать свои фонды. Тренд, который свидетельствует о том, что и бизнес, и состоятельные люди сами хотят управлять процессом и распределения деньгами, исходя из дефицита доверия к некоммерческим организациям.
Другой тренд — технологические площадки, маркетплейсы будут все больше создавать инфраструктурные сервисы, которые позволят клиентам участвовать в различных социальных активностях. Такие площадки, как СберВместе, Озон, Вайлдберриз, Авито будут набирать обороты, встраивать бизнес и благотворительность в свою экосистему.
Представьте, клиент хочет купить товар в поддержку фонда, сделать пожертвование. НКО должны научиться выстраивать отношения с крупным бизнесом. Без этого навыка в 2026 организациям придется трудно», — Анастасия Ложкина, основательница АНО «Институт фандрайзинга».
«Уже сейчас корпорации формируют собственные „правила игры“ по распределению собранных ими пожертвований, с которыми фонды вынуждены соглашаться. НКО в предстоящем году хочется пожелать большей уверенности в себе и своем общественном весе и стремления быть проактивными партнерами крупных инфраструктурных игроков», — Юлия Скокова, директор АНО «ВЕР.СИА ЛАБ» и Центра исследований и знаний фонда «Друзья».
«Компании будут сохранять и наращивать включение в свою повестку благотворительности, добавлять ее в свои сервисы для клиентов. Тут есть как плюсы, так и мощные минусы, которые предстоит еще обсудить», — Анна Смирнова, руководитель программы Кухня НКО и со-директор фонда «Добрый город Петербург», Оксана Петрова, руководитель программы «Тандем Консалтинг» и со-директор фонда «Добрый город Петербург».
Будут закрываться, но и открываться НКО
«Растет количество окологосударственных НКО, а также фондов вокруг крупных клиник и бизнеса. Пока они выглядят довольно мелкими на фоне лидеров сектора, которые были созданы в как будто бы другую эпоху — 10, 15, 30 лет назад — и которые задавали тренды на протяжении всех этих лет. Но тем не менее рядом с ними довольно активно развивается новый сегмент, который, на мой взгляд, будет развиваться по своим законам, крепнуть и задавать векторы развития в будущем», — Ирина Михайлова, ВРИО исполнительного директора фонда «Не напрасно».
«Одним из трендов будет закрытие НКО. С одной стороны, будет казаться, что грустно и плохо. С другой стороны, закроются организации, создаваемые под гранты, а не для реализации миссии и решения вопросов. Очищение, уход пустышек, но, вероятно, и среди значимых фондов закрытия тоже будут», — Анастасия Ложкина.
«Целые отрасли бизнеса схлопываются (из-за налогов, из-за перестройки в сторону платформ и пр). С точки зрения НКО это пока почувствуется только в переструктурировании источников финансирования, но в будущем этот глобальный тренд больше затронет некоммерческие организации», — Анна Морозова.
Исследований и аналитики будет больше
«Нас ждет появление большего количества исследователей в сфере благотворительности. Я знаю, что крупные фонды делают исследования и оцифровывают результаты, проводят опросы. В третьем секторе циркулирует много анкет от имени инфраструктурных организаций и консультантов.
Мы несколько раз запускали опросы в уходящем году. Это агрегированные систематизированные данные, которые дадут очень хорошую пищу для размышлений о будущем сектора, о его настоящем, о том, какие направления остаются у нас недоразвитыми или слаборазвитыми, где необходимо усиливать компетенции, какие сферы развивать и так далее. Приход науки в благотворительность станет трендом в ближайшее время», — Ирина Меньшенина, основательница Charity Solutions Консалтинг.
«Еще один тренд, ярко проявившийся в 2025 году и набирающий обороты, — это опора на данные. Мониторинг и оценка социальных практик, сбор и анализ обратной связи становятся неотъемлемой характеристикой операционной деятельности НКО и обязательным условием для получения грантовой поддержки. Мотивация в этом вопросе нас как донора понятна: для нас важны прозрачность и уверенность в том, что помощь доходит до конечных благополучателей.
Для НКО ценность этих процессов также очевидна: собирая и анализируя обратную связь и другие данные по мере реализации практик, организации понимают, что и как можно улучшить, как повысить свою результативность и оказывать помощь еще более эффективно», — говорит Эльвира Гарифулина, исполнительный директор благотворительного фонда «Абсолют—Помощь», генеральный директор благотворительного фонда «Свет».
«Важный тренд — трансформация роли оценки из отчетной в управленческую. Именно оценка станет инструментом для формирования портфеля проектов, управления рисками и перевода социальных инвестиций из „центра затрат“ в стратегический актив бизнеса», — Ирина Ефремова-Гарт.
Несмотря на развитие цифры, человек будет в центре, а значит, внимание должно быть к человеку
«Важным будет акцент на сохранении трудовых коллективов. Будет идти активная работа с выгоранием и созданием конкурентноспособных инструментов для НКО-работодателей. Возможно, на фоне непредсказуемых реакций на публикации, выложенные в открытый доступ, голос НКО будет «тише». Смещение из поля публичной активности и защиты прав в поле оказания конкретных социальных услуг и создания устойчивых, самофинансируемых, локальных экосистем помощи», — Надежда Ли.
«2026 год точно укрепит тренд, который набирает силу последние два года: благотворительность становится отношениями. Не фиксацией в памяти „перевел и забыл“, а постоянно выстраиваемым диалогом. Люди хотят понимать, как живет фонд, и чувствовать, что их вклад — не капля в океане, а часть общего движения. И они продолжают помогать, но выбирают те фонды, которым доверяют.
НКО важно не бояться говорить о том, что происходит внутри нее — даже маленькая организация с двумя сотрудниками, но с честным голосом, вызывает у людей больше доверия, чем идеализированный образ масштабного фонда без лица.
Люди стали спокойнее относиться к благотворительности. Не в смысле равнодушнее, а с более зрелым подходом. Мы все реже слышим просьбы „докажите, что вы действительно помогаете“, и все чаще — вопросы: „Как я могу быть полезен регулярно?“. И это касается не только денег.
2026 год, думаю, станет годом трансформации волонтерства в постоянный и нормальный срез жизни. Многие люди хотят помогать не только рублем — они хотят вложить свое время, умения и внимание. И фондам важно научиться принимать такую помощь: давать волонтерам понятные роли, обучение, пространство для роста. Для всего сектора это большой вызов: люди готовы становиться частью благотворительности — нужно уметь открывать для них пространство», — Екатерина Шергова.
«Я бы описал следующий год так: вроде всё знакомо, но ощущение другое. Мы наконец перестаем делать вид, что «помним всех доноров по именам», и начинаем реально понимать людей через данные и поведение. То, что раньше казалось чем-то сложным и экспериментальным, становится обычной рабочей практикой. ИИ перестает быть игрушкой и превращается в тихого помощника, который закрывает рутину быстрее, чем мы успеваем подумать. Растет запрос на честность и нормальный человеческий язык, потому что люди устали от фона. И, честно говоря, я очень жду момента, когда сектор начнет строить не сборы, а отношения — долгие, предсказуемые, основанные на доверии», — Михаил Письменный, основатель сервиса Givr.
«Ключевой приоритет 2025 и 2026 года — это команда, человеческий капитал. Важны не только профессиональные навыки, но и личные ценности каждого. И — что еще важно для успеха — нам всем нужно стремиться создавать культуру, в которой ошибка воспринимается не как провал, а как шаг вперёд, ценный урок для роста», — Эльвира Гарифулина.
«Люди стали более нервными. Сильнее переживают, быстрее перегружаются. Чувствительнее к повышенным тонам. При этом высокая ценность для НКО — сохранение отношений с партнерами, клиентами, сотрудниками. Новое поколение фандрайзеров очень быстро меняет работу и требует бережного отношения, работы с ценностями. В новом году еще выше будет ценность умения отдыхать и держать баланс. Поиск возможностей для отдыха (в том числе в обучающих событиях, конференциях и др.). Больше внимания НКО к коммуникациям, а при ошибках — будут выше репутационные риски. Многие НКО будут выделять ресурсы на сохранение и поддержку команды», — Анна Смирнова, Оксана Петрова.
Коммуникации станут токсичнее, мошенников станет больше
«Увеличится количество тех, кто практикует „токсичную благотворительность“ — слезовыжимание работает, а траты на пиар ведь надо сокращать, хотя его требуется больше, чтоб расширять охват „новой нефти“ — массовых частных доноров с микроскопическими суммами пожертвований, дающими эффект „с миру по нитке“.
Буйным цветом продолжат цвести мошенники, ведь это одна из сфер, где можно людей легко разжалобить. Особенно с учетом роста желающих собирать на личные карты, в том числе на СВО. Будем надеяться, что государство найдет способ эту „серую зону“ немного ограничить», — Дмитрий Поликанов.
Гибкие команды и зарплаты. Новое поколение выходит на сцену
«Одно из узких мест, которые мы постоянно встречаем как консультанты и оценщики в разных исследованиях НКО за последние годы, да и просто в разговорах с коллегами – это то, что у многих организаций как постоянный фон работы присутствует чрезмерная нагрузка в сочетании с недостаточной зарплатой. За последние годы количество мероприятий НКО стало больше, а работа с командой и ситуация с зарплатами стала хуже.
Кроме того, новое поколение на рынке труда сигнализирует о своих ожиданиях: балансе, нормальной оплате, проговаривании смыслов. Эту проблему видят все, а решить её мало у кого получается.
Простые очевидные пути часто не работают, а не такие простые – их ещё нужно найти. Что будет? Вероятно, чаще НКО будут нанимать удаленных сотрудников и предлагать гибкую и частичную занятость, создавать рабочие места для молодых (18-22) и старших (60-70) сотрудников, оптимизировать нагрузку с помощью ИИ, умелее обосновывать донорам зарплаты», — Анна Смирнова, Оксана Петрова.
Экология станет мейнстримом
«Экологическая тема перестает быть нишевой: ужесточение климатических и природоохранных рисков подталкивает и бизнес, и доноров, и территориальных управленцев к поиску партнёров среди НКО, способных создавать и измерять экологический, социальный и PR эффекты одновременно, а не просто отчитываться о проведении мероприятий и посадке деревьев (что, впрочем, тоже бывает нужно)», — Вероника Мисютина.
Поддержка и партнерства будут по-прежнему актуальны
«Важный тренд — сохранение партнерских отношений. Этот год был сложным, следующий будет еще сложнее с точки зрения привлечения ресурсов. Фандрайзинг будет меняться, и большую ставку мы в своей работе делаем не только на привлечение новых сторонников и партнеров, но и на более глубокую и тесную коммуникацию с теми, кто уже с нами.
Это про доверительные отношения, еще большую прозрачность в деятельности, честность. Это тренд про „игру в долгую“, который обеспечивает устойчивость организации. Актуальность развития частного фандрайзинга, CRM-фандрайзинга, аналитики становится актуальнее, чем в любое другое время», — Марина Аксенова, директор фонда «Солнечный город».
«В следующем году нам всем понадобится взаимопомощь, поддержка и партнерство во всех возможных вариациях. Но без этого сотрудничества нам не обойтись», — Татьяна Задирако.
